王先生經(jīng)營彩萱文具店好幾年了,從剛開始的一個小白,到年入二十多萬的店主,他經(jīng)歷了很多坎坷,但也積累了很重要的經(jīng)驗(yàn)。
對王先生來說,要在競爭充分的商戰(zhàn)中一馬當(dāng)先,殺出重圍,必須在經(jīng)營、管理、團(tuán)隊(duì)上全面超越對手,超越自己。一路走來他總結(jié)了一些走心的文具店經(jīng)營方式,希望可以幫到大家。
一、服務(wù)態(tài)度要好
不管自己心情如何,面對顧客一定要有耐心,服務(wù)態(tài)度要好。當(dāng)我們面對顧客特別是小學(xué)生,可以像朋友一樣和他們聊天說笑,可以把自己的定位從文具店主變?yōu)樗麄兊呐笥选?/p>
這樣做有一個好處,那就是當(dāng)我們跟一些學(xué)生群體尤其是五六年級的一些同學(xué)混得很熟時,通過聊一些她們班的奇聞趣事可以及時掌握學(xué)生群體的心理需求,可以從中下手,這樣既能滿足學(xué)生們的需求又能拉住人氣。
二、陳列要整齊
貼心的服務(wù)很重要,要知道,很多低年級的小朋友身材矮小,這就需要我們把適合他們的文具用品放到和他們身高相仿的高度,讓他們?nèi)菀走x擇,而且店里的物品一定要保持整潔,這點(diǎn)是必須的,商品陳列整齊,大方,讓顧客一眼看到就有購買欲!
三、貨品更新要快
季節(jié)性的產(chǎn)品要分季節(jié)備好,學(xué)生用品也要跟上節(jié)奏,特別是一些潮流文具,封面設(shè)計特別的,吸引學(xué)生眼球的物品要及時跟進(jìn)上新。
便宜的東西誰都喜歡,學(xué)生群體也不例外,更何況這些文具類產(chǎn)品是他們的剛需。對于一些滯銷商品可以通過促銷或者購物滿多少送出去,可以經(jīng)常會把一些賣的不是太好的商品當(dāng)贈品送給學(xué)生,再或者把它們做成個大禮包的形式去賣,小朋友都很喜歡的。
四、店鋪宣傳
無論任何時候,門店的宣傳是很重要的。很多人選擇設(shè)計宣傳單,找人四處散發(fā),可結(jié)果呢?別人接到你的傳單隨手就扔,進(jìn)店的寥寥無幾,轉(zhuǎn)化率低到可憐。
王先生總結(jié)了幾個宣傳技巧,這些都是他親自實(shí)踐過很有效的~~
1、進(jìn)學(xué)生QQ群,宣傳彩萱文具店信息
與現(xiàn)在成人經(jīng)常用的微信群不一樣,學(xué)生群體尤其是高中群體一般聚集在QQ群里面分享各自的學(xué)習(xí)以及生活。進(jìn)群宣傳店面以及產(chǎn)品信息,讓他們知道學(xué)校附近有這樣一個文具店,這很不錯的店鋪宣傳方法~
2、到公園、學(xué)校門口給小學(xué)生發(fā)氣球
到公園、學(xué)校門口免費(fèi)給孩子發(fā)送氣球,那場面真是熱鬧歡樂,孩子們哄搶著要,天上都是彩色的氣球。送氣球的同時附贈自己店面的宣傳單,氣球才值多少錢?但帶來的店鋪宣傳效果卻很棒哦~
3、嘗試跟學(xué)校合作,贊助學(xué)生班級活動
“廣告要從娃娃抓起”,童年的味道是人們窮盡一生都會追尋的,就比如大辣條、北京方便面。如果你跟學(xué)校合作,把一些文具用品贊助給孩子們,不僅能讓他們知道你的存在,還能把你變成童年的一部分,讓你的門店伴隨孩子成長!
除了以上幾個方法之外,也可以在微信朋友圈發(fā)照片宣傳,進(jìn)行店鋪促銷傳播,逐漸形成自己的口碑。等到有一天顧客來到你店的附近,就算不買東西也想來逛逛,那么我們的店鋪宣傳就算是做成功了。