文具行業(yè)有發(fā)展前景嗎？自然是有的，要不然為何有那么多創(chuàng)業(yè)者選擇采萱文具加盟呢！既然文具行業(yè)發(fā)展前景廣闊，為何有那么多文具店老板抱怨文具店越來(lái)越難做了。世界上沒有賣不出去的商品，只有賣不出去商品的人。這句話用在文具店老板上非常合適，很多文具店不是敗給了市場(chǎng)，而是敗給了經(jīng)營(yíng)者自己！文具行業(yè)難做，癥結(jié)就在這里！歸根到底是文具店老板的責(zé)任，至于什么市場(chǎng)大環(huán)境低迷、店面越來(lái)越多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，通通都是自我麻痹的借口！

1、只看人家怎么做，不考慮我是誰(shuí)

中國(guó)人有一個(gè)習(xí)慣，那就是從眾心理。就是別人怎么樣，我們自己也怎樣做。這種心理放在文具店上，那就是別的文具店如何裝修和布局，那么我們的店面也跟著學(xué)。這樣做的一個(gè)后果就是我們自己的店面無(wú)論是門頭還是店內(nèi)裝修都是高度類似，缺乏個(gè)性。

知己知彼百戰(zhàn)百勝，正確的做法是我們店老板要首先清楚自己門店的針對(duì)客戶是誰(shuí)？客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買偏好怎樣？顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的？等等，這些我們都要了解，而不是看別人怎樣做我們只是去照搬。

2、只考慮自己想賣的商品，不考慮顧客是誰(shuí)

文具店的客戶群體大體分為兩大類：辦公人群以及學(xué)生群體，這兩大群體其實(shí)也可以繼續(xù)進(jìn)行細(xì)分。既然客戶群體可以不斷細(xì)化，那么文具店老板就不能只考慮自己想要賣的商品，不考慮顧客是誰(shuí)。

文具店老板可以經(jīng)常思考這樣一個(gè)問題，那就是在什么樣的情況下，我們會(huì)去引進(jìn)產(chǎn)品。現(xiàn)實(shí)情況是，老板們會(huì)在“產(chǎn)品流行的時(shí)候”、“需要業(yè)績(jī)的時(shí)候”就去引進(jìn)，日復(fù)一日年復(fù)一年，文具店內(nèi)各種產(chǎn)品多如牛毛，小編不禁想問：你們可曾站在客戶的角度考慮過如何引進(jìn)產(chǎn)品類目嗎？

客戶群體具有多樣性，然而很多文具店忽視了這一點(diǎn)，就是不管是誰(shuí)進(jìn)店，都只想推自己最想賣的商品。

如果文具店繼續(xù)這樣，只想賣自己最想推的商品，繼續(xù)抱有這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，那么這個(gè)店面還能走多遠(yuǎn)呢？

3、只考慮商品毛利率，不考慮商品“流轉(zhuǎn)率”

有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利很低，但流轉(zhuǎn)率高。

以文具產(chǎn)品為例，假如它是10個(gè)點(diǎn)的毛利（低的要死人），是不是毛利空間就很小？但如果說(shuō)它每個(gè)天可流轉(zhuǎn)30次，一月可流轉(zhuǎn)900次，以本金10元為例計(jì)算，也就意味著一個(gè)月可以掙900元的毛利，一年下來(lái)周轉(zhuǎn)10800次，就產(chǎn)生了毛利10800元，那它的年毛利就是120%！

同時(shí)，更重要的是，這10元一年周轉(zhuǎn)10800次，還意味著為你帶來(lái)了大量的關(guān)注、消費(fèi)名品的主流客流和人氣。另外，我們自己有利潤(rùn)的一些產(chǎn)品，一定要敢于拿出毛利空間來(lái)做活動(dòng)，以提高它的周轉(zhuǎn)速度和商品流轉(zhuǎn)率?？墒?，一些文具店在經(jīng)營(yíng)過程中，只考慮產(chǎn)品的毛利率，不考慮流轉(zhuǎn)率，導(dǎo)致品類結(jié)構(gòu)不合理，坪效更無(wú)從談起。

4、只考慮促銷方法，不考慮實(shí)體店“進(jìn)店率”

現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，很多店老板仿效別人做活動(dòng)，卻只是為了提高店面的銷量，卻忽視了活動(dòng)目的是為了提高門店的進(jìn)店率。

門店首先要確保自己的客流，要知道，人脈就是錢脈。如果活動(dòng)只是單純?yōu)榱颂岣叱山宦屎弯N售業(yè)績(jī)，卻沒有客戶進(jìn)店，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動(dòng)打折又有什么意義呢？

5、阿Q精神，自我安慰

受到疫情影響，去年到今年很多店面生意都不好，于是很多店老板所先去看看對(duì)面的店，也偶爾出去看看其他地區(qū)的店，發(fā)現(xiàn)人家生意好像也不是那么好，心里就踏實(shí)了，晚上睡覺就覺得很安穩(wěn)了！
這是一種阿Q精神，屬于自我麻痹，用同行生意的冷淡來(lái)安慰自己，要是抱有這樣的精神狀態(tài)，那么文具店只會(huì)越來(lái)越難做，最終走向關(guān)門。