各位文具店老板，大家好，我是陜西西安這邊彩萱優(yōu)品文具店的經(jīng)營(yíng)者，很高興和大家一起探討文具行業(yè)的發(fā)展，我做文具已經(jīng)好幾年了，從最初經(jīng)營(yíng)的50平的小店到現(xiàn)在發(fā)展成4家零售店，其他3個(gè)店都在100平以上，去年剛開了第4家樓上樓下有370多平。

雖然做文具這么長(zhǎng)時(shí)間，要說對(duì)做文具有什么經(jīng)驗(yàn)，還是就這兩年摸索到了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)我來說，銷售總是有淡季和旺季的。這種現(xiàn)象是十分正常的，問題是文具店經(jīng)營(yíng)淡季可以做些什么？今天我主要是和大家分享一下我自己的做法。

1、整頓內(nèi)部，店面煥然一新

古人洞則思  對(duì)于文具店來說也一樣，在淡季期間可以趁機(jī)完善店鋪的不足，比如可以對(duì)門店進(jìn)行小規(guī)模裝潢，讓文具店店面形象煥然一新，為即將到來的銷售旺季 打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而在未來的競(jìng)爭(zhēng)中槍占先機(jī)?，F(xiàn)代人尤其是年輕人喜歡時(shí)尚潮流，門店經(jīng)營(yíng)者可以趁銷售淡季，對(duì)門店進(jìn)行新的裝修，增加對(duì)顧客的吸引力，吸引更多人進(jìn)店消費(fèi)。

2、調(diào)整陳列， 梳理產(chǎn)品

這是一個(gè)看臉的時(shí)代，這就要求文具店內(nèi)各類產(chǎn)品要有好的陳列，以便于吸引客戶。當(dāng)然了，好的陳列并不等于將各類產(chǎn)品換個(gè)位置，也不等于從頭徹尾的改頭換面。經(jīng)營(yíng)者不是為了調(diào)整調(diào)整陳列而調(diào)陳列，都是出于銷售的目的。

3、梳理和消化庫存

對(duì)于文具店經(jīng)營(yíng)者而言，對(duì)店內(nèi)商品陳列經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整的一個(gè)好處就是有助于培養(yǎng)自己掌握庫存的習(xí)慣。雖然文具屬于低價(jià)值產(chǎn)品，但季節(jié)性產(chǎn)品以及學(xué)生沖動(dòng)型消費(fèi)類產(chǎn)品占了相當(dāng)比重，不少產(chǎn)品的掃尾工作較為困難，比如一款文具熱賣了11盒，但是最后的1盒也許成為滯銷。久而久之，積壓下來的庫存也是不可小覷。

因此，對(duì)店內(nèi)庫存進(jìn)行梳理非常重要，經(jīng)營(yíng)者可以在淡季的時(shí)候，運(yùn)用促銷和打折處理滯銷品進(jìn)，不僅可以加快資金周轉(zhuǎn)，也可以騰出陳列面為以后的銷售旺季做好準(zhǔn)備。

4、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，推出產(chǎn)品

煥然一新的門店可以引起顧客的興趣，同樣，店內(nèi)新品一樣可以。文具店在淡季推出新品就如同在死氣沉沉的市場(chǎng)中掀起一陣漣猗，能夠提高門店在顧客群體中的人氣和關(guān)注度。如果這種新品能夠填補(bǔ)淡季市場(chǎng)空白，更能為文具店帶來無限商機(jī)。

有個(gè)事實(shí)廣大店老板必須明白，在淡季銷售產(chǎn)品是不能和旺季相比的，因而推出新品以及進(jìn)行促銷時(shí)必須將損益平衡考慮在內(nèi)，畢竟在淡季一樣的宣傳推廣費(fèi)用起到的效果遠(yuǎn)不如旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況，可以經(jīng)常去文具類批發(fā)商城看看，了解當(dāng)季最新產(chǎn)品和最流行的消費(fèi)理念

5、整理資源，籠絡(luò)客戶

文具店想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久收益，需要經(jīng)常整理客戶資料，為長(zhǎng)期進(jìn)店消費(fèi)的顧客制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，來提高他們的忠誠(chéng)度。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，回頭客是重要的，也是不容易積累的。為了讓這些回頭客保持新鮮，可以在淡季多進(jìn)行客戶資料的整理，來更好的服務(wù)客戶。