最近小王在籌備文具店，在初高中學(xué)校正門(mén)口，大概算了一下，每個(gè)月房租水電人工開(kāi)銷(xiāo)大概在2w左右，每天必須盈利700元，才能不虧損！小王這幾日咨詢彩萱文具店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，想知道目前他這個(gè)開(kāi)支，做文具店是否能盈利！今天小編借著小王開(kāi)店這件事，為他以及所有的創(chuàng)業(yè)者分析一下如何開(kāi)一家賺錢(qián)的文具店。

首先，我們來(lái)劃一下重點(diǎn)：

1，初高中正門(mén)口

2，每月開(kāi)銷(xiāo)2萬(wàn)左右

每月2w，每年24w，正常來(lái)說(shuō)房租人工各一半(前提是雇人的情況下)，十萬(wàn)多的房租，小王所在的應(yīng)該屬于四五線城市，估計(jì)就是學(xué)校門(mén)口的一兩間門(mén)面房。

彩萱文具店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具體思考如下：

第一，關(guān)于文具店選址

學(xué)校門(mén)口這種地方是文具店密集之地！受面積所限，地處這個(gè)位置的文具店，開(kāi)店路子有共性 ，所經(jīng)營(yíng)的商品通常分為一部分常見(jiàn)文具，一部分輔導(dǎo)用書(shū)，一部分面包零食，有精力可以再買(mǎi)臺(tái)復(fù)印機(jī)給他們復(fù)印東西。

這個(gè)位置優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯，優(yōu)點(diǎn)是開(kāi)業(yè)就會(huì)有一部分基礎(chǔ)客流，尤其是放學(xué)，會(huì)有一個(gè)集中的客流，會(huì)忙的不可開(kāi)交，但是其他時(shí)間就會(huì)閑的無(wú)聊，而且周末和放假時(shí)，客流量都會(huì)下滑。

現(xiàn)在對(duì)于小店的選址，一看附近有沒(méi)有學(xué)校，二看周?chē)袥](méi)有居民區(qū)，最好是兩者兼得。一般不要去選學(xué)校正門(mén)口，因?yàn)榉艑W(xué)的時(shí)候有可能吃不到客流，畢竟小學(xué)生和初中生的家長(zhǎng)會(huì)來(lái)接孩子，提前多半個(gè)小時(shí)這里就根本走不動(dòng)了，爸爸媽媽的汽車(chē)會(huì)停遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是爺爺奶奶們的電動(dòng)車(chē)、三輪車(chē)會(huì)占掉所有的停車(chē)位，一放學(xué)，更會(huì)有交警在門(mén)口指揮交通。

目前彩萱文具對(duì)選址的推薦是：離校門(mén)口一兩百米左右的地方！

怎么選？在放學(xué)的時(shí)候跟著大部分的客流走，走一兩百米左右后，觀察右手邊，看看有什么合適的商鋪，最好是前面停車(chē)的地方能大一點(diǎn)。

為什么要放學(xué)的時(shí)候，不是上學(xué)的時(shí)候呢？因?yàn)榉艑W(xué)的時(shí)候，學(xué)生會(huì)更有時(shí)間來(lái)購(gòu)物。

為什么是右手邊？因?yàn)檫@樣不用再去橫跨馬路，很順腿就去文具店了。

對(duì)于面積，目前各個(gè)彩萱文具店開(kāi)的店中，最大的那個(gè)一層一千多平，最小的那個(gè)一層不到一百三十平。

彩萱文具建議是：如果在精力、現(xiàn)金、經(jīng)驗(yàn)都充足的前提下，越大越好，越大越好，越大越好！重三！因?yàn)槌渥愕纳唐窌?huì)提高顧客的滯留時(shí)間，進(jìn)一步提高你的客單價(jià)。當(dāng)然，量力而行。

第二，關(guān)于文具店運(yùn)營(yíng)

再說(shuō)面積小一點(diǎn)的門(mén)店的運(yùn)營(yíng)。由于面積受限，經(jīng)營(yíng)者必須通過(guò)提高客單價(jià)來(lái)提升整體營(yíng)業(yè)額。這里只講單純的文具店，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，比如你周?chē)呀?jīng)有了幾家校邊店，跟你面積差不多，東西也都很類(lèi)似，該怎么辦？

基礎(chǔ)的文具估計(jì)都以晨光愛(ài)好之類(lèi)為主，開(kāi)店自然就會(huì)有人來(lái)給你上貨，但是利潤(rùn)一定要壓低，別指望這些賺錢(qián)了，能帶來(lái)人氣就不錯(cuò)了。

同時(shí)呢，也要經(jīng)常拿一些爆款出來(lái)搞活動(dòng)，不賺錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，有人氣就行了。初中高中生這邊，可以做一些質(zhì)量?jī)?yōu)秀的小眾品牌、進(jìn)口品牌，比如百樂(lè)斑馬三菱之類(lèi)，貴但是確實(shí)好用，只有這些東西，才會(huì)讓你的店跟其他的小店區(qū)分開(kāi)。

店內(nèi)裝修簡(jiǎn)潔，商品豐富，擺放合理，從一開(kāi)始就要拒絕臟亂差，拒絕最低端質(zhì)量差的產(chǎn)品，加上規(guī)范的收銀系統(tǒng)，這樣文具店就能所有的校邊店里脫穎而出！

最后提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，文具店生意分淡季旺季，通常每年的上半年都是白折騰，8月份往后，才能賺錢(qián)，前提還是好好做了，店里的陳列、選品、介紹、收銀都是要用心的。