在淡季期間完善門店存在的不足:比如進(jìn)行小規(guī)模重新裝潢使得文具店形象煥然一新,畢竟新鮮的事物總是更容易讓人忍不住靠近。門店形象長期一成很難引起消費(fèi)者關(guān)注,可以趁著銷售淡季,對門店進(jìn)行重新裝修,增加顧客的購買欲望,吸引更多的人進(jìn)店。
在這個靠臉吃飯的年代,沒有一張好“臉”都不好意思做生意??梢詫Φ陜?nèi)產(chǎn)品陳列進(jìn)行調(diào)整,當(dāng)然陳列的調(diào)整不是簡單的將各類產(chǎn)品調(diào)換位置,也不是從頭徹尾的改頭換面。不能為了調(diào)整陳列而去調(diào)整陳列,一定要有目的性,調(diào)陳列時要想想:這周該賣哪些品類?賣哪些款?
文具雖然是低價(jià)值產(chǎn)品,但有相當(dāng)一部分是季節(jié)性產(chǎn)品以及學(xué)生沖動型消費(fèi)類產(chǎn)品,掃尾工作有些困難,一款長尾夾熱賣了11盒,但是可能會1盒也許成為滯銷。長此以往,就會造成庫存,不可小覷。所以,梳理庫存很重要,可以在淡季的時候通過促銷和打折對滯銷品進(jìn)行處理,可以加速周轉(zhuǎn),也可以騰出陳列面為旺季到來做好準(zhǔn)備。
新事物總能引起人們的興趣,文具店在淡季推出新產(chǎn)品引起消費(fèi)者的關(guān)注,引發(fā)他們的消費(fèi)欲望。如果能推出彌補(bǔ)淡季市場空白的新商品更可能給文具店帶來無限的商機(jī)。
但是,文文具店畢竟有淡旺季,淡季產(chǎn)品銷售無論如何無法與旺季相比,因而在推出新產(chǎn)品與促銷時要考慮損益平衡,畢竟在淡季花費(fèi)同樣的宣傳推廣費(fèi)用所取得的效果要遠(yuǎn)低于旺季,建議去文具類批發(fā)商城,了解當(dāng)季新產(chǎn)品和流行的消費(fèi)理念。
只有淡季思想,沒有淡季市場,季節(jié)不是經(jīng)營成敗的原因。開店做生意,是一個長期堅(jiān)持的事業(yè)。從長遠(yuǎn)利益考慮,只有基礎(chǔ)打得好,才能做得更好。厚積薄發(fā),只有充分的準(zhǔn)備才能在機(jī)遇來到時,抓住旺季的商機(jī),施展作為。