1、了解顧客的需求 通過(guò)與顧客的互動(dòng),了解他們的具體需求,能夠更好地推薦適合的產(chǎn)品。
2、運(yùn)用促銷策略 通過(guò)設(shè)置折扣、滿減活動(dòng)、買贈(zèng)等促銷手段,能夠有效刺激顧客的購(gòu)買欲望。
3、顯眼的店鋪招牌 提高辨識(shí)度,讓顧客找到你, 如亞克力燈箱做的店鋪招牌, 即使在夜晚, 也能脫穎而出。
4、引人的櫥窗陳列 沿街商鋪可以利用櫥窗做一些場(chǎng)景布置,例如開學(xué)季的學(xué)生用品、中秋、國(guó)慶的應(yīng)節(jié)堆頭。
5、特色的區(qū)域劃分 劃分不同區(qū)域陳列對(duì)應(yīng)產(chǎn)品,如書寫區(qū)域、美術(shù)區(qū)域、體育區(qū)域 文創(chuàng)小物、家居用品、禮品潮玩。
6、用好不同的貨架 文具店常見貨柜: 中島柜、層柜、掛柜 中島柜適合陳列體積較小、 形狀較規(guī)整的產(chǎn)品 層柜適合陳列體積較大型、 形狀較規(guī)整的產(chǎn)品 掛柜適合陳列不規(guī)則形狀、 但又需要讓顧客直觀了解 結(jié)構(gòu)、顏色、特點(diǎn)的產(chǎn)品。
7、發(fā)揮收銀臺(tái)的作用 成功的收銀臺(tái)就是一個(gè)“隱形的黃金區(qū)域” 通過(guò)延長(zhǎng)付款排隊(duì)路線,加入店鋪活動(dòng)促銷群等,讓消費(fèi)者在收銀臺(tái)附近停留更多時(shí)間??梢赃m當(dāng)擺放高顏值、沖動(dòng)消費(fèi)型的小產(chǎn)品。