文具店是學(xué)生的必去之地，中學(xué)生文具消耗量十分巨大，基本上每周都會(huì)光顧文具店。而學(xué)校周邊的文具店除了文具以外，還有許多附加產(chǎn)品，其中漂亮的筆記本、飾品和時(shí)尚、小說(shuō)雜志很能吸引女生，而愛(ài)運(yùn)動(dòng)的男生也會(huì)經(jīng)常進(jìn)店購(gòu)買體育用品。于是學(xué)校周邊成為很多生意人開(kāi)文具店選址的首選之地。那么，新開(kāi)文具店學(xué)生不進(jìn)店里怎么辦？

第一、文具店要想開(kāi)的好，首先自身產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。一支好用的筆自然能收到客戶歡迎，開(kāi)文具店一定要在自己的店鋪里賣上一款好用又實(shí)惠的產(chǎn)品，這是一家文具店的支柱，保證客流量和營(yíng)業(yè)額。

在此基礎(chǔ)上，萬(wàn)朗商業(yè)彩萱文具店專家認(rèn)為，文具店還需要有一些琳瑯滿目眼花繚亂的產(chǎn)品了，學(xué)生總是喜歡炫耀和分享的人群，一支富有創(chuàng)意有趣的筆同樣具有社交和彰顯學(xué)生個(gè)性的價(jià)值。文具店老板或許無(wú)法把握住學(xué)生們的愛(ài)好偏向，但多多增加商品種類，隨時(shí)更新最新產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是沒(méi)錯(cuò)的。

第二、選好產(chǎn)品之后，那么周圍也許有很多這樣的小店，那么你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪呢？這個(gè)可能需要花點(diǎn)心思。比如把你的小店經(jīng)營(yíng)的像個(gè)精品店一樣，包括你的店鋪裝修、貨架擺放等等，現(xiàn)在的學(xué)生很講究購(gòu)物時(shí)的環(huán)境體驗(yàn)。除此之外對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次包裝顯得有特色。

第三、你要吸引學(xué)生黨來(lái)消費(fèi)那么你的所有產(chǎn)品選擇一定是一些物美價(jià)廉的東西。讓學(xué)生寶寶們覺(jué)得在你這買東西又實(shí)惠又經(jīng)濟(jì)。畢竟每個(gè)孩子的零花錢還是有限的。還有就是你的產(chǎn)品還要構(gòu)造功能非常新穎而且前衛(wèi)，造型功能能跟上時(shí)代。

第五、在開(kāi)一家線下的實(shí)體店之外不妨再開(kāi)一家同名的網(wǎng)店。而且孩子們?cè)诰W(wǎng)上團(tuán)購(gòu)可以享受到一定的折扣。在線下實(shí)行會(huì)員制制度。學(xué)生比如夠100就可以成為會(huì)員，這樣消費(fèi)也可以打折。久而久之，效果很好。

第六、在店內(nèi)為學(xué)生開(kāi)通免費(fèi)上網(wǎng)以及茶水供應(yīng)，平時(shí)不消費(fèi)時(shí)也可以提供開(kāi)水或者其他免費(fèi)飲料，這樣和學(xué)生在感情上建立聯(lián)系。其實(shí)學(xué)生都還是很好的，很天真的人群，你的服務(wù)他們能感受得到，現(xiàn)在很流行感情營(yíng)銷。多去用人品營(yíng)銷。

第七、如果店面足夠大，可以擺幾個(gè)桌子椅子開(kāi)設(shè)閱讀區(qū)，提供借書、免費(fèi)的閱讀服務(wù)，學(xué)生也愿意經(jīng)常來(lái)店里面。這個(gè)長(zhǎng)期以后還會(huì)形成一種店鋪的文化，讓孩子們愛(ài)上你的小店，而增加學(xué)生黨和你的文具店的一種客戶粘性。

第八、積極進(jìn)行促銷。新開(kāi)的店因?yàn)闆](méi)有客戶積累，所以積極宣傳，積攢客戶就必不可少。作為文具店具體有以下幾種促銷方式：一是買贈(zèng)，學(xué)生文具店的顧客大多為學(xué)生，購(gòu)買達(dá)到一定金額贈(zèng)一些小禮品還是挺討同學(xué)們喜歡的。二是會(huì)員制，制作會(huì)員卡進(jìn)行積分兌換。三是搞一些小型的促銷活動(dòng)，比如在學(xué)生開(kāi)學(xué)的日子在校門口或者店門口，出一個(gè)小攤，搞搞促銷。在鎮(zhèn)上也可以選擇有大集的時(shí)候，擺擺攤，發(fā)發(fā)宣傳單頁(yè)，都有不錯(cuò)的效果。四是可以和附近的學(xué)校溝通，對(duì)學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行贊助，這可以有很多形式。