近年來,隨著人們生活水平的提高和生育政策的調(diào)整,母嬰市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)繁榮的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),未來幾年母嬰市場(chǎng)的規(guī)模將保持高速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到數(shù)千億元。母嬰店作為母嬰行業(yè)的重要組成部分,其發(fā)展前景自然不言而喻。那么開母嬰店的利潤(rùn)大嗎?開母嬰店會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)?
開母嬰店利潤(rùn)大嗎?
母嬰店內(nèi)并不是每件商品都有高昂的利潤(rùn),它和超市一樣,有利潤(rùn)很高的商品,也有接近“零利潤(rùn)”的商品,比如嬰兒每天都在用的紙尿褲,它是快銷品,利潤(rùn)相對(duì)于其它商品而言非常低。一個(gè)普通牌子的紙尿褲賣幾十元,嬰兒用品店只能從中賺取十塊左右的利潤(rùn),中高端紙尿褲的利潤(rùn)相對(duì)較高,不過顧客購買紙尿褲時(shí)并不是只買一包(一個(gè)嬰兒每天會(huì)用到5片左右的紙尿片),賣得多商家的利潤(rùn)就會(huì)更多,另外對(duì)這類紙尿褲稍作促銷活動(dòng)也可以擴(kuò)大銷量。
開母嬰店會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)?
一、房租高:嬰兒用品店消費(fèi)面本來就窄,假如地點(diǎn)不好光靠促銷手段,生意很難有起色,而地段好的店面房租又居高不下。解決的辦法就是:淡化店面的重要性,開展目錄冊(cè)、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式,讓店面只是起著展示作用,這樣的話,店面地址再偏一點(diǎn)也沒事。
二、組織貨源難:別看現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)多、搞加盟的也不少,但極少有市場(chǎng)能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因?yàn)閶雰河闷访嫣珡V了(涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書籍等等)進(jìn)貨需要去好幾個(gè)市場(chǎng),無形中增加很多進(jìn)貨成本。 解決辦法是:開店前別沖動(dòng),客觀的比較供應(yīng)商,也別一味的看中價(jià)格低,現(xiàn)在價(jià)格透明度很高,價(jià)格特別低的也只是個(gè)別品牌,或許是用來吸引客戶用的,會(huì)有價(jià)格特別低的,就一定會(huì)的特別高的,供貨穩(wěn)定,補(bǔ)貨快、價(jià)格適中才是最重要的。
三、補(bǔ)貨慢:首期進(jìn)貨因?yàn)檫M(jìn)貨量大,所以相對(duì)比較容易進(jìn)到貨,但補(bǔ)貨就是零零碎碎了,補(bǔ)貨慢是開店后最現(xiàn)實(shí)的問題。解決辦法是尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的,起批量比較低的供應(yīng)商,協(xié)商好:首期可以去他們那里進(jìn)貨,但以后補(bǔ)貨少也一定要及時(shí)發(fā)過來,有言在先會(huì)好說話一些。
四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣:中國人是跟風(fēng)情況最嚴(yán)重的,一看你生意好,立刻在你前面后面左面右面的開起來,有競(jìng)爭(zhēng)不是壞事,問題是彼此只會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn),弄得利潤(rùn)越來越低,只會(huì)貶低對(duì)手,攻擊對(duì)手,讓消費(fèi)者相信誰都不是,對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心。解決方法:給產(chǎn)品更多的附加值,給客戶更多實(shí)用的育嬰知識(shí),以誠待人,以專業(yè)知識(shí)為導(dǎo)向,讓客戶信服你,然后產(chǎn)生忠誠度。