經(jīng)歷改革開放三十多年，文具行業(yè)發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)中發(fā)展較為完善的行業(yè)，是典型的傳統(tǒng)行業(yè)之一。彩萱文具加盟也如火如荼地發(fā)展，好多投資者都看到這其中的商機(jī)。

但文具店加盟究竟應(yīng)該如何管理，如何展開，有沒有什么東西可以借鑒，接下來我們一起對(duì)彩萱文具店加盟管理的一些想法進(jìn)行解析。

沒有好的盈利模式，加盟就是推銷產(chǎn)品

采萱文具加盟是一個(gè)完整的商業(yè)模式，而不僅僅是做一個(gè)培訓(xùn)，配送一點(diǎn)商品那么簡(jiǎn)單。一個(gè)好的盈利模式和管理模式是非常重要的，如果沒有這些，只是單純開展加盟業(yè)務(wù)，就是總部對(duì)加盟商推銷商品。

如果只是讓各個(gè)單店掛著彩萱文具店的招牌幫總部銷售文具產(chǎn)品，只會(huì)傷害單店的積極性，因?yàn)闆]有完整的商業(yè)模式加盟業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)極大，誰(shuí)也不知道做到什么程度能收回成本，做到什么程度就能賺錢，做到什么程度算合格，做到什么程度算優(yōu)秀。

沒有整店管理輸出，文具店成活率極低

彩萱文具開展加盟業(yè)務(wù)，其實(shí)質(zhì)應(yīng)該是整店管理輸出，其實(shí)質(zhì)就是一個(gè)商業(yè)模式的輸出，應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)管理模式輸出，而非表面上看的用統(tǒng)一的招牌，再配一些商品與項(xiàng)目，對(duì)員工進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，這就算文具店加盟了。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)投資者選擇彩萱文具品牌，主要還是看到該品牌帶給他們的一個(gè)成熟的管理模式，所以才愿意來加盟，以減少自己?jiǎn)为?dú)開店面臨的風(fēng)險(xiǎn)?？偛拷^不是只是提供一些基本的支持與培訓(xùn)，而是提供給投資者整店輸出。如果做不到這一點(diǎn)文具加盟店的死亡只是遲早的事，尤其是沒有文具店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新手更是如此。

所以對(duì)彩萱文具總部來說，文具加盟店成活率、盈利能力是考核總部管理水平唯一的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然不能絕對(duì)這樣說，也有一些投資者在學(xué)到總部培訓(xùn)后，自己會(huì)想辦法讓自己的文具店經(jīng)營(yíng)的更好，畢竟自己投錢了，不能不管投資的成敗。

沒有營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)，文具店加盟就是一錘子買賣

有人曾經(jīng)這樣形容彩萱文具店加盟業(yè)務(wù)，說開展文具加盟業(yè)務(wù)就是領(lǐng)養(yǎng)孩子一樣，一旦領(lǐng)養(yǎng)了你就管理他，呵護(hù)他，讓他健康、成長(zhǎng)，成才。一旦加盟了，管理跟不上，人員跟不上，又是跨區(qū)域，加上沒有標(biāo)準(zhǔn)，再?zèng)]有營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)，靠打電話指導(dǎo)文具單店，根本不能解決問題，所以沒有整店輸出管理，就是在做加盟商的生意，是一錘子買賣的關(guān)系。

文具的連鎖經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化問題

先不討論模式問題，也不說營(yíng)運(yùn)上的標(biāo)準(zhǔn)化問題。先說一下彩萱文具店在SI(店鋪?zhàn)R別)的標(biāo)準(zhǔn)化。彩萱文具店的裝修頗費(fèi)心思，一是裝修要突出主題;二是要讓顧客感覺溫馨;三是店內(nèi)的結(jié)構(gòu)合理;四是要體現(xiàn)精巧的構(gòu)思;五是不浪費(fèi)每一寸面積;六是盡可能降低成本。

從文具店的裝修就能說明文具店的管理上的標(biāo)準(zhǔn)化問題。對(duì)彩萱文具店來說，一是人員行為的標(biāo)準(zhǔn)化，二是文具店的營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化;三是對(duì)文具店管理的標(biāo)準(zhǔn)化。

對(duì)總部來說，涉及的標(biāo)準(zhǔn)化就太多了，一般從業(yè)務(wù)部門做起，其次再輻射到非業(yè)務(wù)部，最后總部各部門都能按流程運(yùn)作。

總部與加盟商關(guān)系的關(guān)系

彩萱文具總部和文具加盟店的關(guān)系首先屬于利益共同體，其次是品牌共同體，還是一種特許人與受許人法律主體關(guān)系?？梢哉f文具單店在一定程度上是總部的代言人，是彩萱總部品牌展示的窗口。

因?yàn)榇嬖谶@種關(guān)系，一是總部會(huì)大力支持文具單店，用管理直營(yíng)店的心態(tài)來管理加盟文具店，這樣加盟就會(huì)成功。二是加盟店按總部流程與要求合法經(jīng)營(yíng)，不會(huì)自創(chuàng)新招，畢竟總部也是一路摸索過來的，所以先跟著學(xué)走路，以后再說跑步，因?yàn)榭偛恳苍诔砷L(zhǎng)。

俗話說心急吃不了熱豆腐，不排除有一些老板總想脫離總部的管控，認(rèn)為自己比總部做得更好，但這也有一個(gè)過程，急了會(huì)使你的事業(yè)受挫。

在一程度上講，彩萱總部和文具加盟店有點(diǎn)像夫妻關(guān)系，雙方在合作過程中難免會(huì)出現(xiàn)不愉快。最好是大家放下法律條文，協(xié)商處理比較好，總部有忙不過來的時(shí)候，加盟商有著急的時(shí)候，業(yè)績(jī)好了一切好，業(yè)績(jī)不好了，我們一起想辦法，解決問題，既然彼此成為合作伙伴就要承擔(dān)各自的義務(wù)，這是總部與加盟商關(guān)系融洽的關(guān)鍵。