開(kāi)文具店很復(fù)雜？事實(shí)上也的確如此，在日常經(jīng)營(yíng)中店內(nèi)的陳列、產(chǎn)品種類(lèi)、庫(kù)存等都需要我們操心。其實(shí)，只要把握好其中的核心，文具店經(jīng)營(yíng)也可以很簡(jiǎn)單。

01、價(jià)格的運(yùn)作，一定要靈活

錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、錯(cuò)位定價(jià)對(duì)于文具店收益來(lái)說(shuō)是很重要的，這樣可以形成店內(nèi)產(chǎn)品的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)。這樣可以獲取最大的差價(jià)毛利空間，支持與對(duì)手之間的價(jià)格戰(zhàn)，以及一系列營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)。

必須根據(jù)市場(chǎng)的需求有針對(duì)性的展開(kāi)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、錯(cuò)位定價(jià)的優(yōu)勢(shì)獲得的毛利額資源，去開(kāi)展和支持各類(lèi)商品的促銷(xiāo)。

價(jià)格運(yùn)作要靈活，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的，價(jià)格該上就上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的，可以往上靠或稍低一點(diǎn)。同時(shí)，特價(jià)商品按一般性的價(jià)格來(lái)操作，應(yīng)有的毛利不會(huì)損失掉。

02、商品陳列

在文具店貨架產(chǎn)品陳列的過(guò)程中，我們重在調(diào)整產(chǎn)品品類(lèi)結(jié)構(gòu)和商品陳列量感，做好暢銷(xiāo)品的展示以及端架商品的陳列。

商品陳列對(duì)于營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍和亮點(diǎn)是非常重要的。強(qiáng)化商品陳列、強(qiáng)化端頭架商品的選擇、適當(dāng)做一些量感陳列，是營(yíng)造社區(qū)文具店氛圍、吸引消費(fèi)者、提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的一個(gè)有效途徑。

03、品類(lèi)優(yōu)化

“優(yōu)勝劣汰”，是商品結(jié)構(gòu)調(diào)整中需要堅(jiān)持的。我們需要專(zhuān)門(mén)花費(fèi)時(shí)間和精力維護(hù)文具店每一個(gè)重點(diǎn)商品品類(lèi)以及新引進(jìn)的品類(lèi)。

在品類(lèi)調(diào)整過(guò)程中，我們要分析現(xiàn)有商品是否適銷(xiāo)對(duì)路，優(yōu)勝劣汰的商品有哪些，需要引進(jìn)哪些產(chǎn)品。每一個(gè)重點(diǎn)商品的銷(xiāo)售情況，我們要及時(shí)跟蹤，做好各個(gè)小品類(lèi)的分析。這個(gè)工作不是做一天,做一次，而是天天都要做。

04、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)應(yīng)該讓顧客感受到實(shí)實(shí)在在的利益?？梢岳眉倨?，增加超低價(jià)限購(gòu)商品，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)讓顧客知曉。營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是一天一個(gè)月的事情，必須有計(jì)劃，計(jì)劃，步驟進(jìn)行，掌握好方法以及技巧。

在策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)時(shí)，需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和需求，尤其是要知道什么樣的價(jià)格水平會(huì)讓消費(fèi)者接受，這是任何營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃的參考依據(jù)。

05、庫(kù)存管理

庫(kù)存管理對(duì)于文具店的日常經(jīng)營(yíng)是非常重要的，有必要建立嚴(yán)格的庫(kù)存管理標(biāo)準(zhǔn)，如商品周轉(zhuǎn)天數(shù)不能超過(guò)30天。庫(kù)存應(yīng)該控制在合理的規(guī)模，避免壓貨。如果一家店的庫(kù)存在20萬(wàn)左右，月銷(xiāo)量在40萬(wàn)左右，周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在15天左右，是比較理想的情況。

06、安全管理

門(mén)店安全工作，既要保證門(mén)店不起火，又要確保不發(fā)生盜竊，這才是工作的要義。

文具店特別是業(yè)績(jī)平平、難以提升的文具店老板，在日常經(jīng)營(yíng)中一定要掌握以上六點(diǎn)，只有這樣我們的門(mén)店才能獲得源源不斷的收益。