在我們的生活周圍文具店遍布大街小巷，但是不一定每個文具店的生意都是火爆的，當(dāng)然有的文具店月入幾萬都有有的文具店也許只是保本經(jīng)營，更有有些文具店可能還在虧本經(jīng)營，那么一個好的文具店怎么經(jīng)營并且吸引學(xué)生黨來消費呢？

既然要吸引學(xué)生消費，那么文具店開在學(xué)校附近是最好的選擇。一般學(xué)校門口的店面生意都不會差，更何況好多學(xué)生買東西喜歡遵循就近原則。除了選址，萬朗商業(yè)彩萱文具店認(rèn)為文具店經(jīng)營者還需要做到以下三方面：

一、選對進貨渠道

文具店屬于小本經(jīng)營店鋪，選對一個價格合適的進貨渠道顯得尤為重要。一般學(xué)校附近不止一家文具店，一條街上可能會有三四家左右，對于學(xué)生這類主要客源的爭奪還是比較激烈的。然而一家文具店要想在如此多的競爭者之間取勝，自家商品的售價低于其他文具店的售價是一大制勝要素。畢竟學(xué)生群體都喜歡物美價廉的東西。

但商品的售價通常是與成本掛鉤，如果店主能找到一個貨源成本比較低的進貨渠道，那么相對應(yīng)的售價也可以略有降低，這樣就能以優(yōu)勢的價格策略贏得學(xué)生們的光顧。

二、關(guān)注時尚元素

雖然文具店是一種傳統(tǒng)店鋪，能夠有所創(chuàng)新和變動的東西不多，但要想得到更多的學(xué)生光顧，店鋪就要裝修得明亮，墻面最好刷成黃色、藍(lán)色等明亮活潑的顏色，這樣學(xué)生們會很喜歡光顧。

店主也要了解當(dāng)前社會的流行元素和學(xué)生們的口味愛好。通常學(xué)生們在挑選學(xué)習(xí)用品時，會比較傾向于選擇那些印有自己喜愛的偶像或動漫圖案的物品，商家可以根據(jù)學(xué)生們的這一心理需求，盡可能多的上架這類時尚學(xué)習(xí)用品，滿足學(xué)生的愛好需求，這樣也更容易得到學(xué)生的青睞。

三、采取組合銷售

組合銷售作為一種重要有用的銷售手段，文具店也同樣可以使用這一銷售手法。通常文具店的商品主要是筆、本子、文具盒、書包等學(xué)習(xí)用品，大部分學(xué)習(xí)用品都是以單賣為主。而部分單賣的學(xué)習(xí)用品可能會有銷量低這樣的情況，那么店主可以采取組合銷售的方式，比如一只筆和幾個本子只需要幾元錢、買書包贈送一個文具盒等策略，引起學(xué)生的關(guān)注。

另外文具也要正確擺放和陳列，圓珠筆和作業(yè)本之類的常用的文具要擺放在顯眼的位置，這樣也可以很好的吸引到學(xué)生群體。